新手店家该如何合理规划产品?

很多没有经验的新手卖家都很容易陷入一个误区,那就是店铺品类越多越好,产品数量越多越好,这样做的结果只会使有限的流量进一步分散,削弱产品效果。成都小编便教大家如何合理的去规划产品。

一、宝贝发布误区

很多商家刚上架宝贝时都会有以下几个误区:

1.产品类别比较乱

很多卖家认为,店里的品类越多越好,所以店里有各种品类的商品,包括男女服装、男女鞋、包包、配饰等等,甚至很多商家会跨品类经营。

2.一次性上架宝贝的数量过于庞大

很多卖家认为店里商品的量是越多越好,一次商品数量成百上千,后续店铺也没有上新或者是上新不规律。

3.产品上架后就一定会有流量

很多商家认为宝贝上架后平台会给流量,上完了就不管了,也不对产品进行任何优化。

以上这些做法肯定都是不正确的,但又是很多新手卖家经常会犯的一些错误。在这里写出来也是希望大家能够在后面的店铺运营中不要出现这些错误。

新手卖家如何合理规划产品

二、店铺品类数量

1.店铺大致可以分为三种类型:

(1)专注于一个品类,即店内所有商品都属于同一品类产品,这种布置方法只有选对子类才有发展前景。

(2)全类产品,全部一级类目产品都上,以一类为主,其他为辅。这种起点比较高,如果产品多的情况下它的维护成本自然也不会低,弄不好大部分产品就会变成滞销产品。

(3)介于两者之间,这种类型是大多数人都在做的,适用于资本不是很充足的人。

2.集中资源在优势品类上

建议中小店铺主推一个品类的产品,把资源集中在优势品类上,增加其影响力。对于其他非主类产品,做好关联销售和日常维护就行。

当然,这并不是说一个店铺只能上架一个品类的商品,而是要尽可能把注意力放在主推商品上,其他品类的商品可以有一定的比例存在,主推产品的比重自然是要占大头。

三、店铺商品数量

1.商店里的商品数量应该适中

一方面,如果商品数量太少,买家的选择就少了,也就是参与争取流量的机会少了,不利于整个店铺的商品布局,店铺内的流量利用率难以提高,不利于店铺的可持续发展。另一方面,商品太多会带来商品管理、库存管理的问题。所以一个店铺不要有太多同类型的款式,这样不仅不利于店铺本身的管理,还会给选择困难的买家带来不好的感受。

2.商品合适数量的建议

通过分析观察首页和行业内优秀商家的店铺,发现大部分店铺的商品数量在30-70之间。无论是大类还是小类,考虑到店铺的稳定性和管理成本,建议店铺的商品数量不要少于20个。商品数量少不利于店铺内商品的布局,也会影响店铺开展一些促销活动;产品最多不要超过100个,因为太多的产品不利于管理,会影响店铺的销售率。此外,对于卖不动的商品,需要及时下架调整,因为这些商品无法带来流量,一直拖着不下架对店铺的伤害更大。


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