淘宝网店新品,如何迅速销售破零

  很多淘宝网店的新品都会面临没有流量、没有信誉、没有消费基础这3个难题,以致在具体操作时又会遇到很多问题。比如,在付费营销时因为没有基础数据,所以也就不能做好效果预估;而在免费营销 时,又因为新品缺少流量而收效甚微。那么,淘宝网店新品如何打破这些不利的局面,迅速销售破零呢?

  老客户是网店新品破零的最佳利器----

  这非常适合那些已经积累了很多老客户的网店,如果网店积累的 客户不多,就从现在开始积累。这是因为绝大多数类目的宝贝都可以 通过这种方式进行破零,其好处是显而易见的,比如安全、回购率高,而且还能更进一步维护这些老客户。

  下面为大家介绍一下应如何操作。

  1.逐渐积累老客户。老客户,对任何一家网店来说,都是一笔不小的财富。因此,我们可以在每次发货时,在包裹内寄送一张为老客 户准备的宣传单,上面记录着网店的QQ群、微信群等,新人进群后就 立即为其派发红包。另外,网店还应经常举办一些活动,对新客户进。

  2.维护好老客户。其实这是十分简单的事情。比如可以经常在群里聊一些相关的话题。如果网店卖母婴用品,就选一个宝妈做管理员;如果网店做宠物用品,管理员就应该是喜欢宠物的人;而如果网 店做女装,那就找时尚的爱美女性做管理员。此外,还要经常在群里发红包,不求多发,只求勤发。

  3.提前预热新品。我们可以先设计一份让利给老客户的方案,如果要想迅速销售破零,就可以对老客户完全让利,也就是完全不要利 润,甚至利润为负的,就当是让这些老客户刷单了。文案可以这样 写:××网店××新品,上新之初,完全让利老客户,前×××名只需要××钱即可购买。

  4.采用以原价拍新品用红包返现给老客户的方式。让老客户以原价拍下产品,再立即以红包返现。相信如果给老客户让利这么多,一定会有很多人愿意做的。行后续营销,让他成你的老客户

  粉丝破零是比较新颖的方式----

  目前,随着网络的不断发展,网络上的一些“达人”“网红”越 来越多,这些人的粉丝众多,如果将他们用到网店销售上就特别有优 势。那么,优势是什么呢?就是我们网店中最需要的流量。但这些人 距离我们普通的淘宝卖家们到底有多远呢?其实,他们并没有那么神秘。

  我们可以把这些 “达人”“网红”理解成为 “圈子群主”或“意见领袖”。而且很多人在购物时,极易受到这些“圈子群 主”和“意见领袖”的影响。因此,我们完全可以将粉丝聚集到微博、博客、QQ群、微淘、淘宝达人以及微信群中。只要在这些社交媒 体的圈子内,你是一个“意见领袖”,就可以通过一些专业软文的介绍,利用粉丝来实现新品销量破零。

  比如,有一位烘焙达人,她的水平与专业烘焙师相比虽然是业余 的,但她却酷爱把自己的作品分享在QQ群、微博上,因此很快就聚集 了2000多位粉丝,而这位烘焙达人自己有一个小小的淘宝店,主推烘 焙用的工具和原材料,只要上架新品,破零就根本不成问题。虽然她对那些自然搜索、直通车等技术一点儿也不懂,但销量却并不差。

  所以,那些未来的淘宝达人们,也许会成为中小网店的最佳出路。


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